13 livros sobre vendas que todo empreendedor deveria ler
Veja uma lista de obras para quem deseja negociar e vender melhor
Separei 13 livros que acredito que todo o profissional de vendas deva ler, segue a lista:
1. O Maior Vendedor do Mundo
Autor: Mandino, Og
O negociante Hafid tornou-se o “Maior Vendedor do Mundo” seguindo os princípios escritos em velhos pergaminhos. Descubra, no decorrer da leitura, o que aconteceu com Hafid depois de seu longo retiro para começar uma nova carreira.
2. Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas
Autor: Carnegie, Dale
Com mais de 30 milhões de exemplares vendidos em todo o mundo,’ Como fazer amigos e influenciar pessoas’ é considerado um dos principais livros no gênero, influenciando com ótimos conceitos a todos no âmbito pessoal e profissional. O livro mostra que atitudes simples como sorrir, ser gentil e estar disposto a ouvir os outros são formas de conquistar a simpatia e a amizade das pessoas.
3. O Vendedor Diamante
Autor: Eduardo Tevah
Como Diamantes iniciam seus contatos com clientes? Como Diamantes constroem vínculos com clientes? Como fechar mais vendas? Como avolumar mais vendas / pedidos? Nesse livro serão abordados aspectos que farão com que você brilhe no meio de vendedores comuns. Presenteie sua equipe de vendas com esse livro como grandes empresas do Brasil fizeram.
4. Do Fracasso ao Sucesso em Vendas
Autor: Frank Bettger
O livro apresenta o relato de como o autor se transformou de um fracassado corretor de seguros em um dos mais bem pagos vendedores dos EUA. Ele fala da importância do entusiasmo e da confiança e da necessidade de dominar o medo.
5. Os 7 Hábitos das Pessoas Altamente Eficazes
Autor: Stephen R. Covey
O livro, considerado um dos mais influentes do século XX no mundo dos negócios, está completando 15 milhões de exemplares em todo o mundo e ocupou as listas de mais vendidos durante oito anos consecutivos. O livro apresenta os princípios fundamentais da eficácia humana, sete hábitos básicos e primordiais que representam a interiorização dos princípios corretos, no qual está baseado o sucesso.
6. Vendas Não Ocorrem por Acaso
Autor: Thiago Concer
Feito para vendedores e gestores comerciais que não podem perder tempo!
O livro “Vendas Não Ocorrem Por Acaso: Guia Prático de Vendas” é um manual 100% prático de vendas. Não tem “lero lero”, “não tem conversa” é prática e técnica PURA! Depois de ler esse livro, o leitor estará apto a montar um planejamento completo para o seu dia-a-dia de vendas focado em resultado!
7. O Vendedor Minuto
Autor: Spencer Johnson & Larry Wilson
A obra é baseada em pesquisas com o cliente, na experiência e nos conselhos de grandes profissionais da área. Mostra a importância de cada etapa do processo de negociação para uma carreira bem-sucedida, seja na venda de produtos ou na prestação de serviços. Por meio das técnicas apresentadas pelos autores, o vendedor conseguirá não apenas vender como fidelizar seus clientes. Um verdadeiro guia de vendas, essencial para o aprimoramento profissional de todo vendedor.
8. A Bíblia de Vendas
Autor: Gitomer, Jeffrey
Consagrado como o melhor livro de vendas já publicado, este best-seller tem ajudado centenas de milhares de pessoas a enfrentar e resolver os desafios de vendas. Inclui os 10,5 Mandamentos do Sucesso em Vendas de Jeffrey Gitomer. O livro tornou-se um clássico no mercado editorial mundial e tem sido considerado best-seller por mais de uma década. Baseado nos princípios da educação e treinamento em venda, com resultados comprovados, proporciona, através de conceitos e informações práticas, conhecimentos necessários para atingir metas e resultados almejados.
9. Sucesso em Vendas com Motivação
Autor: André Ortiz
Um verdadeiro curso de vendas prático em suas mãos. Através do método P.A.N.F.A, o Prof. da FGV André Ortiz fornece aqui técnicas ricas de prospecção, atendimento, negociação, fechamento e pós-vendas. Com uma linguagem simples, bem humorada e muito prática, este livro propõe diversas reflexões de como vender mais de maneira motivada.
10. Os Segredo da Arte de Vender
Autor: Zig Ziglar
Neste livro o autor revela uma série de técnicas da maior eficiência para conseguir reações positivas. Cada um de seus princípios básicos é ilustrado com histórias cativantes, que detalham a técnica ensinada. Ziglar mostra como usar a imaginação em qualquer situação para obter resultados favoráveis. Você ganhará novo respeito por sua profissão ao se convencer de que está promovendo um produto, serviço ou princípio capaz de melhorar a vida de seu interlocutor. Mais importante: descobrirá que os segredos da arte de vender irão lhe mostrar como alcançar os seus desejos ajudando os outros a atingirem os objetivos que lhes darão felicidade e sucesso.
11. Vendedores Vencedores
Autor: José Ricardo Noronha
Prefaciado por presidentes, líderes de vendas, clientes e renomados autores como Eugenio Mussak, Gustavo Cerbasi e Robert Wong, “Vendedores Vencedores” é um livro surpreendente e emocionante que tem impactado vidas e ajudado milhares de profissionais a se tornarem Vencedores. É um livro para todos!
12. Venda Mais
Autor: Raul Candeloro
O livro mostra de forma estratégica e prática, todas as armas disponíveis que uma empresa tem para atrair – e conquistar – mais clientes, passando por diversas áreas, como: posicionamento, marketing direto, mershandising, follow-up, planos de incentivos, motivação, lucratividade, ciclo de vendas, prospecção, telemarketing, assessoria de imprensa, entre outras formas de melhorar os resultados.
13. O Vendedor na Era Digital
Autor: César Frazão e João Kepler
Em uma época em que tudo muda de um dia para outro, é um grande desafio nos manter conectados às novas tendências de mercado e oferecer o que o novo consumidor realmente deseja. O processo de vendas, que por anos foi feito da mesma maneira, precisou se reinventar com urgência para atender às novas demandas, e com isso muitos vendedores têm dúvidas sobre como usar as novas tecnologias a seu favor. Este livro mostra o quanto é importante se atualizar e utilizar a internet e suas variações, e-mails, redes sociais, sites de busca e chats para melhorar e ampliar suas vendas. O vendedor na era digital tornará você uma máquina de vendas do mundo virtual.
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